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【案例拆解】7天获362个付费用户,这家少儿培训机构有妙招! 【案例拆解】7天获362个付费用户,这家少儿培训机构有妙招! 【案例拆解】7天获362个付费用户,这家少儿培训机构有妙招! 【案例拆解】7天获362个付费用户,这家少儿培训机构有妙招! 【案例拆解】7天获362个付费用户,这家少儿培训机构有妙招! 【案例拆解】7天获362个付费用户,这家少儿培训机构有妙招! 【案例拆解】7天获362个付费用户,这家少儿培训机构有妙招! 【案例拆解】7天获362个付费用户,这家少儿培训机构有妙招!
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作者:大群
正文共:3272字 43图,预计阅读时间:9分钟
【案例拆解】7天获362个付费用户,这家少儿培训机构有妙招!
活动背景介绍
在广州增城,有一家做少儿美术和书法培训的机构,在当地口碑良好。机构由于疫情影响,2022年业绩不是很好,所以希望做一场促销活动,来拉动机构的业绩,锁定2023年的业绩!

由于自己团队对活动策划并不专业,因此他们就找到了一个专业做活动策划的公司来帮忙策划,这个公司也是伙伴猫的客户,多次利用伙伴猫工具来做活动拓客,因此,这次活动,我们团队也一起参与了陪跑。

整场活动耗费时间前后为7天,跟以往很多少儿培训机构不一样的是,我们会在拼团裂变前期,先帮助机构做一波本地用户基础流量的拓展,让机构有更多的基础新用户去做成交,整场活动前后分为四个环节,分为抽奖裂变拓客、拼团裂变、直播成交、线下成交,我们实现了在短短七天之内,帮助机构成交362位付费用户,让这家机构起死回生。
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今天,我们就一起来拆解下这场活动,我们是怎么做的:
先看数据:
第一波活动,预热裂变新客活动,耗费一天半的时间,用伙伴猫的冲榜抽奖裂变玩法,吸粉了268位精准粉丝加到微信
【案例拆解】7天获362个付费用户,这家少儿培训机构有妙招!
第二波活动,拼团成交裂变,耗费x天时间,共计拼团成交了362人购买价格为199元的体验课(其中有一位超级团长个人裂变了46人,我们单独为他开了专属链接)
【案例拆解】7天获362个付费用户,这家少儿培训机构有妙招!
第三波活动,正价课程转化活动,拼团成交顾客的362人,其中250人为新客户,老客户为112人,再通过线上直播成交和线下成交正课,正课的客单价为2100~9999元,转化率大约为40%,按平均客单价4000元来计算,预估营收是:40万!

哪怕转化率再打折一半,也有20万的营收!
【案例拆解】7天获362个付费用户,这家少儿培训机构有妙招!


【案例拆解】7天获362个付费用户,这家少儿培训机构有妙招!
在转化率方面,还可以再提高——我们伙伴猫还有一家少儿培训机构的客户,叫做开心兔,他们裂变100人到店,就有50万营收了

所以说,少儿培训现在招生难题要破解,就是要做活动,只有做活动,才能把业绩冲上去,而要做好活动,则一定要做前期流量池的裂变,扩大流量池,在有流量的基础上再做转化,才能真正实现最后的好业绩!
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【案例拆解】7天获362个付费用户,这家少儿培训机构有妙招!
活动诱饵设计分析
活动的引流诱饵设计:
在这次活动中,我们以活动抽奖作为裂变的主要形式,所有用户在接触到活动的时候,都有一次无门槛抽奖的机会,抽完一次之后,需要裂变3位用户添加微信再获得一次抽奖机会,最高可以获得10次抽奖机会。抽奖的内容非常丰富:有泡泡机,3D立体品、100元代金券、全年书法,美术课时卡×2、书法课时卡×2、网红陀螺,还有超级大奖:全年免费学书法和一年免费学美术。

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这就降低了用户参与的门槛,在这次活动中,用户只需要扫描海报二维码添加我们的老师就可以直接参与抽奖。伙伴猫团队建议机构把第一次活动抽奖设置为百分百抽奖必中!
成交诱饵设计:在本次成交我们用的方案是拼团裂变,新用户可以直接参团或自己开团,老用户需要自己开团去吸引新用户参团,组团的人数越多,获得的奖励就会越高。

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企业活动裂变增长路径
以下是本次活动的具体裂变路径,这个活动用的是伙伴猫冲榜裂变的功能,先让用户加上企业微信,然后再自动发抽奖链接让对方抽奖,确保每一个用户都沉淀到企业微信里:
【案例拆解】7天获362个付费用户,这家少儿培训机构有妙招!
【温馨提示】这里只有吸粉部分,我们创始人阿may老师在前几周做了一次非常详细的活动拆解直播,对活动裂变、执行、成交的细节做了很多的拆解,有兴趣的可以加我们获取视频回放(微信号:wobei03或拉到文末直接领取。

1.活动方将海报分享到朋友圈/社群/私信
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2.客户扫码活动海报,添加客服企业微信,客服自动通过,自动打活动标签,并自动推送抽奖消息

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3、用户点击链接进行活动抽奖

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4.私信用户是否需要再抽一次,引导裂变

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5.当自己的朋友,识别海报二维码,参与抽奖活动,裂变路径完成闭环,回到步骤1.
6.通过朋友圈/社群/私信的方式分享给好朋友
7.好友参加活动后,分享者后台显示好友已经助力,达标后点击领奖


【案例拆解】7天获362个付费用户,这家少儿培训机构有妙招!
活动亮点分析
1.机构本身服务水平高,口碑良好,老客户基础量多
机构本身之前积累老顾客是有接近 500 多个,如果你没有老顾客的基础量,你想马上去做活动、做成交,是不行的。如果你的种子用户很少,你基本上很难去做后端的成交。所以一定要先吸粉,扩大流量池!

2.先引流,再成交
大家做少儿培训机构的,应该都接触过很多市面上的活动操盘公司,大部分这类型的公司给的方案就是直接做拼团,但是直接做拼团,实际上是基于机构本身的流量基础上直接去做成交,就很难实现拓展大量的新顾客
而我们这次活动操盘,是先做冲榜裂变,积累足够多的新流量,然后再用拼团的优惠套餐,去成交首单,从而实现更多的拉新。
如果没有前期的冲榜裂变去做流量池,那么后端的拼团新客户就不可能有那么多。这里面有很多操作的细节,例如,帮顾客去拼团凑单,就很容易促进顾客下单,还有,每一个团都要积极主动地一一沟通,促使对方每一个参团的成员和团长,都去积极地转发分享,从而增加更多新顾客

3.活动奖励诱饵设计:价值高、成本低
所有的用户奖励,都指向了线下门店。无论用户抽到泡泡机,还是书法课,都会引导到门店进行兑换。你给用户送一个看起来价值很高,比如实物奖品,价值 30 块钱,但实际上你的进货价可能只需要 5 块钱,用户就会认为你很有诚意。我们这一次选的产品,抽奖的产品都是宝妈,因为他的目标客户全部是少儿培训的,他的目标客户就是宝妈了。所以我们选的抽奖的奖品全部是宝妈特别喜欢的奖品.
引流到店后,活动门店会设计好两套用户方案:
面对新用户,设计一个完全无法拒绝的新用户礼包,先让用户通过低价付费的方式,迈进活动方的大门,再通过课程教学,深度互动,转化高客单价产品。
面对老用户,设计一个极具性价比的老客户续费方案,在这个活动中,甚至会激活一部分本身已不再续费的用户到店,进行面对面沟通,实现用户激活,提升活动的销售业绩。

4、裂变方式激发用户动力
我们这套玩法是让用户邀请朋友来抽奖,然后自己也增加抽奖次数。(这个是赠礼裂变逻辑,伙伴猫是可以完全帮你实现自动化。)它这种跟砍价和拼团的方式完全不一样,如果是拼团,还需要邀请别人来购买。拼团跟这种用户邀请朋友来薅羊毛,心态完全不一样。还有一点是这次裂变的用户为什么全是宝妈,是因为我们抽奖奖品全部是少儿适用的,其他人根本用不上。如果她要抽奖,她至少还要加我们的微信才能抽奖,所以她不会随随便便为了她一个用不上的东西来抽奖。

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案例结语
伙伴猫主要帮助商家做好线下活动的裂变获客、提供用户增长方案策划、用户增长课程培训、私域引流活码系统、私域裂变锁客系统,擅长帮助教育行业、线下零售、服务行业、电商微商等业态打造用户增长变现闭环。
截止到目前,团队已累计帮助1000多个客户实现流量增长和变现,累计裂变拉新用户数已达1000万+,服务的客户有科大讯飞、高途学堂、车海洋、一禅小和尚、混沌广州、优识股份、易仓科技、大道网络等知名企业。

目前的伙伴猫,涵盖了两大系统:引流活码系统和裂变锁客系统。
引流活码系统:渠道名片码自动拉群、多人活码、默认回复、被删除提醒、群活码
裂变锁客系统:活动裂变、好友裂变、冲榜裂变、分销裂变转介绍分佣获客表单等。
今年我们准备全力帮助商家做好线下活动的裂变获客,如果大伙有打算做峰会、展会、沙龙等活动,可随时找我,可免费提供一份完整的活动拓客方案,希望我们可以成为你业绩增长的好帮手,成就你的梦想。
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