天我会重点跟大家讲讲第三种高质量的知识引流诱饵：社群，做课和做群有很大区别，作为用户，购课会比较犹豫，这个课程我有没有时间学？我可能已经囤了很多课程了。
但是群不一样，会觉得能在群里认识不同的人，有的社群一般按年付费，我又能获取到一些知识，价格也还可以，我就愿意付费。我自己在做推广的时候，也会发现推群要比推课简单，而且容易卖爆。
所以，运营好一个前端引流社群，也是可以给你带来源源不断的精准客户。结合我多年做社群的经验，我总结出了要想引爆社群，要做好的4大准备：
首先要确定好群的目标人群，第二步确定社群服务，第三个要把进群门槛确定好，第四步就是要把社群的推广方案确定出来。
目标人群
还是先看一个案例，因为我们做知识引流，用社群来引流客户，再去转化产品。分享一下当时为了推一个在群里面自我介绍的新产品，叫【群勾搭】的小程序。
我就建了一个社群资源对接交流群，就去裂变群里的用户。因为小程序本身是一个新的产品，你直接去推小程序是很难推广出去的，别人根本不了解你。但是说到社群资源，别人都很乐意，再加上本身是做群自我介绍的，跟社群资源又比较契合。
所以去推广工具的时候，我可以先通过社群，然后让用户进群之后，再在群里面跟他去宣导工具，这是第一种方式。
第二个，之前还做了另外一个社群，借助《社群营销实战手册》这本书建了社群，《社群营销实战手册》这本书是出名的，所以可以通过借这本书的势，来推广社群。
第三个案例，一般做BToB的时候，很多时候会在线下展会来推广。但是展位一般很贵，要几千块到几万块钱，基本上就很少去参与这样的展位。
那有一家公司他是做解决方案的工具，他不舍得花几万块钱买展位，但是又想吸引到这批去参展的精准用户。跟不同于在线下发传单，顺手扔掉，他们用知识产品去做引流。
首先建了一个群，告诉大家通过二维码可以免费加入整个美博会的资源对接群。去参展的人都是有这个需求的，所以很多人都会加入。借助于群这个知识产品就吸引了在线的那些部分的用户，而且这部分用户都很顺畅去加他的微信，这是一个很好的思路。
进群之后再告诉大家转发分享后，还能领取一个关于怎么去做私域流量、怎么获客的解决方案的资料册，刚好是客户所需要。通过这样的方式就让用户帮他转发分享，从而就引发了裂变。
所以社群是一个很好的思路，不管在线上和线下，你都可以通过这样的方式去进行引流。
做营销最核心的能力就是用户视角。在想到怎么让用户买单的时候，一定要想想为什么你会愿意买单。比如说我们要设计一个社群，就要思考我们为什么要加入一个社群。
如果是我，要加入一个社群，一般会基于以下四个理由：
第一个是获取资讯，我要了解本行业的动态。
第二个是学习成长，这个群很有干货，有很多优质的讨论。
第三个是链接人脉资源，比如说像相亲交友群，它也属于链接人脉。
第四个是完成共同目标，比如说每日日更的群，共读实战营销手册。
像我自己的社群私域增长圈，就是一个学习交流的社群。如果要让别人加你社群，你肯定要满足其中一个理由。一个优秀的社群应该是四个都有的，也可以是相互组合。所以你在做社群的时候，你要确定好你的社群服务是什么。
那我们确定好服务之后，就要设计进群门槛，要想清楚用户通过什么样的方式进群，效果比较好。
进群门槛有这四种，一种是邀请进群，比如说有一些私密群就会采取这样的方式，像我加入了生财有术的群，就是邀请制的，必须满足某样条件，才会邀请你加入。
第二种是付费加入，只要付费就可以加入。假设你定价500块钱以下的话，属于中低下的定价，那人群会比较泛一些；那500块钱以上的话定价会比较高，小而美，就可以筛选出比较优质的目标的客户。
第三种是审核进群，一般来说在裂变里边会经常用到，要完成转发任务，才能进群。或者说你填写了资料，审核你是不是我需要的目标人群，我才会让你进群。
第四种是完全没有任何门槛。这种人群就很泛，这种生命周期也很短，什么人都有。
建议大家引流时，采用让用户转发分享后才可以进群。如果是裂变的群可以用分销裂变的方式推低价的群，让他以分享的方式去裂变。
如果说要做高端成交，几万块钱的产品，那你可能要客户先付费个几百块钱，他之后才可能会付费几万块钱，所以设计产品的时候需要阶梯式。
那怎么去设计产品服务效果比较好呢？最快的方式就是模仿加微创新。
先去找一下你的行业里有没有做得比较好的社群，甚至不是同行业的社群也可以。然后去看，都提供哪些服务，去拆解服务。一般来说，可以在社群的宣传落地页，是能完整的看到社群服务。
比如说，我们做操盘手社群的，就可以在像群响、生财有术、鉴锋的每日运营案例库这样类型的社群里面去参考他们用什么运营动作、运营宣传资料。
很多东西都可以直接套用，很多时候你自己去研究，未必效果好，但是你如果去拿一些顶级的案例直接模仿，有可能效果会更好。
社群里面既然把人拉进来，那该怎么去运营？所以我这里也给大家去分享一下社群运营的一些技巧。
社群营的内容其实不一定是全部自己输出，可以群策群力。你要确保输出的话，就把固定的专栏确定下来，比如说每天、每周有一次分享。
不一定是自己来分享，可以去请嘉宾，在群里请优秀的群友来分享，也可以请行业内知名嘉宾来分享，他们也愿意在你这里塑造他的影响力。
那自己输出的栏目也有很多种类，你可以提供资讯、早报等，还可以有固定的栏目。有些并不需要自己去整理，可以去订阅类似百度新闻，把本行业的相关资讯定时推送。
还可以进行群友的访谈，互动答疑这些。我们还希望更多的群友自己去输出，可以借助分享有赏和 IP 推荐这样的方式。
所以你要促使用户去帮你分享，你必须要给设计好对应的机制。比如说分享有什么好处？
可以给他额外的利益，专门拉一个高端的群，帮他在群里面做IP推荐等。像你去混沌大学做分享，他可以帮你去做影响力的塑造。就可以让群友主动分享，让社群实现自运营，就不用自己那么累。
好了，关于如何通过课程来引流获客我们就讲到这里，除了做课程之外，还有一种方法，那就是做社群。做课和做群有很大区别，作为用户，购课会比较犹豫，这个课程我有没有时间学？我可能已经囤了很多课程了。
但是群不一样，会觉得能在群里认识不同的人，有的社群一般按年付费，我又能获取到一些知识，价格也还可以，我就愿意付费。我自己在做推广的时候，也会发现推群要比推课简单，而且容易卖爆。
那么，如何设计出能够长期引流的社群方案呢？下一篇我们接着说~
