Cocos是一家国产图形引擎公司,主要产品Cocos Creator游戏引擎,主要应在开发游戏、教育App、车机、数字孪生等诸多领域。这样来说你可能会更明白:在国内的小游戏平台上,比如微信、抖音、OPPO这些,有65% 以上的小游戏就是用他们的Cocos Creator引擎开发的。

【案例拆解】这家小游戏开发平台,国庆6小时狂吸1458位游戏开发程序员

任何企业,用传统的方法都会遇到增长瓶颈,需要寻找新的增长策略和实施路径。

在国庆期间,Cocos团队通过伙伴猫冲榜裂变系统,一波活动,6小时狂吸了1458位游戏业内开发人员,成为了用户增长又一新的增长引擎。

【案例拆解】这家小游戏开发平台,国庆6小时狂吸1458位游戏开发程序员

那么,到底他们是做了怎样的活动,能够在如此垂直的领域,快速吸引和裂变游戏开发程序员呢?我们具体拆解一下:

【案例拆解】这家小游戏开发平台,国庆6小时狂吸1458位游戏开发程序员

裂变活动海报: ★ ★ ★ ☆ ☆

【案例拆解】这家小游戏开发平台,国庆6小时狂吸1458位游戏开发程序员

活动引流诱饵设计: ★ ★ ★ ★ ☆

Cocos游戏开发公司,有一个小游戏源码销售推广平台,叫做Cocos Store,里面有上千款游戏模型源码。如果企业单独开发的话,每一款游戏都需要十几万,甚至几十万的研发成本,在这个开放性平台,也许9.9元就能买到了。

除此之外,平台上还有一些行业大神,除了自己开发游戏放置平台销售推广以外,还会为这个行业指引方向,指点迷津。他们不太注重回报,只为了积累声誉。

Cocos游戏平台,就联系平台内的4位大神,把他们评定为明星开发者,并商讨每人拿出一款自己开发的游戏源码,限时限量做赠送。

【案例拆解】这家小游戏开发平台,国庆6小时狂吸1458位游戏开发程序员

当用户添加企业微信好友,就会立刻解锁一款特效源码,让用户立刻就能具有获得感,并能够立刻进行免费兑换。然后再引导用户,通过裂变诱饵分享,持续获得更多奖励。

活动裂变诱饵设计: ★ ★ ★ ★ ☆

为了引导程序员开发用户的圈内分享,活动设置了引发用户生成海报,分享后可获取的活动奖励。并以梯级和排名的方式进行分层,激发用户持续传播:

分享达标奖励:
游戏源码:好玩的编队队形(分享【1】人可得)
游戏源码:Cocos Inspector Lite(分享【2】人可得)
游戏源码:Quick Finder(分享【3】人可得)
游戏源码:奔跑吧小仙女(分享【4】人可得)
实物奖励:Cocos鼠标垫(分享【5】人可得)
实物奖励:Cocos马克杯(分享【15】人可得)
实物奖励:Cocos夏季T恤(分享【20】人可得)

活动排行奖励:
实物奖励:T恤+马克杯+ShaderEditor(活动排名【1-5名】可得)

【案例拆解】这家小游戏开发平台,国庆6小时狂吸1458位游戏开发程序员

在活动过程中,可以明显的感受到,用户对于实物奖励的渴望度,是略高于源码本身的。原因在于虽然实物奖励只是鼠标垫,马克杯,T恤衫等,对于一个业内人士来讲,却是一个至高荣誉的体现。这些奖励在市面上是没有公开对外发售的,就更加弥足珍贵。

你可以想象到,一位游戏开发工程师,在电脑前开发游戏时,手里捧着70%小游戏源码开放平台奖励的马克杯,也许不止是一个普通杯子的感受。更像是一位女孩子,第一次拥有一款属于自己的LV限量包包。

所以在整个活动中,限量的实物礼品,更成为了业内游戏开发工程师,争相分享的最大动力,仅仅在6小时内,就抢光了官方设定的所有的实物奖励。

活动裂变增长路径: ★ ★ ★

【案例拆解】这家小游戏开发平台,国庆6小时狂吸1458位游戏开发程序员

1.用户扫码参与活动,添加客服企业微信

此图像的alt属性为空;文件名为684315e10ba457c343f28ebb197ae696.jpg

2.客服通过后,弹出领取特效插件链接

【案例拆解】这家小游戏开发平台,国庆6小时狂吸1458位游戏开发程序员

3.引导用户点击图文链接,获取更多超值奖励

【案例拆解】这家小游戏开发平台,国庆6小时狂吸1458位游戏开发程序员

4.用户进入奖励页面,查看所有奖励,并引导点击冲榜奖励

此图像的alt属性为空;文件名为20211009030611609-473x1024.jpg

5.用户点击【立即邀请好友】按钮,生成自己的专属活动海报

【案例拆解】这家小游戏开发平台,国庆6小时狂吸1458位游戏开发程序员

6.分享活动海报给朋友,朋友识别活动二维码,回到步骤2

7.当好朋友添加客服领取奖励后,分享者可以获得高阶奖励

————————————–分割线—————————————-

活动亮点分析:

1.平台作为支撑,提供信任背书

Cocos团队,在行业深耕多年,旗下有Cocos Store线上商店和社区,尤其是在国内70%的小游戏开放源代码的市场占有率,为活动本身打了坚实的基础,也提供了很好的品牌信任背书。

有一些新品牌,裂变效果不理想的重要原因之一是,用户本身不信任你。不信任你的平台,不信任你的兑现能力,导致活动在信任支撑这一块有所缺失。

2.让用户感受到十足荣耀感

整个活动中,采取了虚拟奖励+实物奖励相结合的方式。除此以外,还使用了阶梯奖励+排行榜相结合,使得活动奖励内容更具有层次感。

更重要的是,对于高势能平台来讲,来自于官方的肯定,会更加激发用户传播的动力。

比如在这次活动中,海报上注明,4位大咖是Cocos的明星开发者,就会让这4个开发者倍感荣耀。参加的朋友,可以获取到印有Cocos的杯子,Cocos的桌垫,其实成本本身不高,但对于目标用户群体来讲,却比金钱还要珍贵重要,这也很好的锁定了目标用户群体,毕竟如果本身不是圈内人士,也感知不到产品的价值,更不会参与冲榜。

活动待优化点分析:

1.实物奖品数量设置有限,提前结束了活动

整个活动仅仅持续6小时,活动实物奖励就被瓜分完毕,最高的用户在圈内裂变了248份。如果奖励物品设置的数量更多,裂变的圈内用户远远不止1458人。

【案例拆解】这家小游戏开发平台,国庆6小时狂吸1458位游戏开发程序员

作为首场活动来说,也是可以理解的,活动方可以根据这次用户的反馈和爱好,继续优化调整,在接下来的活动中,跑出更优秀的用户数据。

2.小范围的活动体验,没有多渠道推广

在这场活动中,时间长准备的比较仓促,Cocos团队是在临近国庆3天的时间找到我们,能够利用的传播渠道并没有很好的铺出去,在这个因素上,也使得没有大范围的触达目标用户群体。

相信在这次活动经验的基础上,多渠道推广,加上公司内部的员工PK机制(伙伴猫工具可支持),用户的增长数量会有指数级增长。

案例结语:

伙伴猫的增长玩法,远远不止这些。包含了线下门店, 下线沙龙,线下展会, 线上课程,线上电商等多种活动场景的增长模型。【点击这里】获取提供了更多的增长案例玩法。

目前的伙伴猫,涵盖了两大系统:引流活码系统和裂变锁客系统。

引流活码系统:渠道名片码自动拉群、多人活码、默认回复、被删除提醒、群活码一键加微等。
裂变锁客系统:活动裂变、好友裂变冲榜裂变分销裂变转介绍分佣获客表单等。如果你也要用微信进行裂变获客, 可以和我们的增长顾问,聊聊你的基本情况,帮助你匹配到合适你的活动运营方案。

【案例拆解】一台小风扇,获取了1472个本地美妆目标用户

相关新闻

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

领取VIP

马上添加伙伴猫增长顾问

免费领取5天高级版会员

2021082415080224

注册/登录
微信咨询
微信咨询
在线咨询
分享本页
返回顶部